牙科洽谈师(TCO)模式研究中心

标题: 如何探寻这类顾客的心理价位 [打印本页]

作者: 学无止境 时间: 2013-11-1 21:48
标题: 如何探寻这类顾客的心理价位
周老师，你好。今天我诊所来一个患者，原来做的一颗隐形义齿不小心弄丢了，跟他聊了一会儿，得知他这个牙才做了一个月，问他原来做的什么价格，他就是不说，他说我只想知道你这里的价格，我就说了价格，他一听就说比他原先做的贵，就走了。请问周老师我该怎么与这类患者沟通好呢？

作者: tree 时间: 2013-11-1 22:05
你把周老师那40多篇洽谈博客文章都读一遍，就会找到一些解决方法了。
你提的这是一个很笼统很系统的问题，需要去做一个系统的学习，你先读博客开始学起吧，先积累一些对洽谈沟通的最基本概念。

作者: 学无止境 时间: 2013-11-1 22:15

tree 发表于 2013-11-1 22:05
你把周老师那40多篇洽谈博客文章都读一遍，就会找到一些解决方法了。
你提的这是一个很笼统很系统的问题， ...

谢谢楼上的回复，我马上去看看

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