价格敏感者，如何卖人情？

sevn

楼主没有充分了解患者的需求，也没有向患者展示新的，高档的修复体的价值，而是早早就进入价格谈判，让自己处于被动，也让患者有更多的精力去关注价格而不是价值

sevn

少钱的幅度要小，而且依次递减，并且表现出很为难的样子。

sevn

天真 发表于 2013-9-21 19:52
是的，我想也是这个问题，应该2400+800再给她打折的。可是我前面和她提了要重新打桩的事的。唉！真是一句 ...

你对患者说，把你家的房子按水泥、钢筋的成本，然后卖给我如何？

sevn

天真 发表于 2013-9-21 19:55
和她说了，她一直要我给她保证不掉，我不知道该怎么说？

门诊有相应的质保体制吗？