价格敏感者，如何卖人情？

周娟

      看完对话我脑海浮现出在品牌专柜买衣服的场面，售货员给我推销的时候讲的是这个衣服的设计如何，面料如何，做工如何，试衣服出来会告诉你穿在你身上的效果如何，搭配那些衣服会更好一点，让你完全了解这个衣服，最后让你考虑这个衣服的价钱，这个时候我们 是不是在认真慎重的在做选择，就算最后没有选择，走出店时会听到：“欢迎下次光临”现在回头看看我们做了那些，讲价还是讲价，最后给患者留下的除了价格数字还有什么！
     为什么会掉，为什么不会掉，为什么要重做，为什么要打桩，我们讲明白了吗？患者理解认可了吗？最后患者站起要走，“我：你要2000块钱做好的话，哪你就做300的，做好还不要2000块钱了。”如果你是他，你的感受会是什么，回去之后就是想做还会来到这里吗？
     售货员卖的是衣服，我们卖的到底是什么，“桩成本才几个钱”这句话值得我们深深的思考
         拙见，诺有不对多多包涵，谢谢！