请大家帮忙分析一下！关于确定修复方案后推翻的。

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我来分析一下啊，有两种可能性：
1、LZ在谈方案过程中，有可能把便宜的方案说的太差了，而把2万多的方案说的太好了，推荐的太热情，倾向性太明显，搞的老头当时头一晕就拍板做决定了，回家后，别人随口一说，老头当然就动摇了....
2、这应该是有新的决策者加入了，你可以以退为进，让他下次带他老伴一起来诊所，你也约一个医生加入会诊，就着模型和片子，再重新讨论一下2-3种可能的方案，把周老师有限范围内制定治疗计划的3个步骤再走一遍，记住：约他带老伴再来谈方案时，一定要提前告之，下次来时只是看方案的，无需做决定。

LZ还需要把周老师的讲义温故再温故啊，有时你们只是用到了表面一点点，所以当然经常出现用的无效的情况，你们还需要在不断的温故知新和不断运用的过程中才能掌握周老师洽谈沟通的真正精髓的。